开一家小型月子中心多少钱(现在月子中心一个月多少钱) -z6尊龙旗舰厅
都说女人和孩子的钱最好赚，月子中心是少有能两者通吃的生意。
90后、00后为主的新一代妈妈，不再满足家里坐月子，追求更全面细致的母婴护理，让月子中心的生意越来越火。
国内市占率的最高月子中心，是一家叫爱帝宫（00286.hk）的上市公司，靠着6家分院、505个房间，2021年上半年，就入账2.56亿。
在“三胎政策”**下，它的目标，到2025年将房间数增至3500间，4年里扩容6倍。
“10年前，每100个人里，有1.2个人选择去月子中心，现在100个人里有5.7个人。”爱帝宫ceo朱昱霏坦言，赶上了一个好时候。
旺盛需求的背后，2021年上半年，爱帝宫月子服务的净利润约3575万，净利润率为14%。按此推算，平均一个房间，一年净赚14万。
看似高成长的黄金赛道，爱帝宫这门生意其实门道很深，门槛很低。
客单价10万
产后坐月子是中国人的传统，以往大多是在家中请长辈或月嫂帮忙，这些年，月子中心从中高端家庭走向普通人。
在小红书等社交平台上，爱帝宫被塑造为新手爸妈们的向往之地。
爱帝宫主营月子服务有15个年头，2007年由朱昱霏一手创办，定位高端人群。朱是医护出身，曾任北京大学深圳医院产科护士长。
按照企业披露的数据，爱帝宫累计服务了2万名妈妈，在国内占据4.3%的市场份额，居行业首位，在深圳地区的市场份额高达31%。
在宣传文案中，爱帝宫称，曾为孙红雷、黄磊、佟大为等明星夫妇服务。
2019年，深圳爱帝宫将88.5184%股权以8.88亿元售予同佳健康，完成借壳上市，上市公司主体改名为“爱帝宫”，朱昱霏成为掌舵人。
同佳健康本来经营天然健康食品、医学抗衰老及养生基地等，这两年，爱帝宫剥离医疗健康业务，主业转向经营高端月子中心，2021年上半年，月子服务营收占比达到97.22%。
《21cbr》记者从爱帝宫销售顾问处获得的报价表显示，其现有四个套餐销售，以基础周期26天为例，价格区间在6.38万元到16.88万元之间，主要区别在于房型和服务项目。
如果入住周期延长至60天，价格则涨到14.72万至38.95万元。
2020年，靠着5间月子中心、435个房间（成熟期门店），爱帝宫的月子服务收入5.78亿港元（约合人民币4.9亿元），按每间12次/年的频率，空置率15%，估算其平均客单价可达10万元。
月子中心采用预付费模式，客户需要提前3-6个月预定并预付30%合同定金，入住当天付完全款。
赚钱有门道
表面上看，客单价高，爱帝宫应该非常赚钱，实则不然。
月子中心是一个低频次、重服务的生意，员工、租金、设备的刚性成本投入大。而多数客户一生只住一到两次，消费周期短，需要不断拉新客户。一旦空房率太高，很难盈利。
有人形容，这是 “一半火焰、一半海水”的行业。
于国内上市的五家月子中心，其余四家——喜喜母婴、大美股份、喜之家、福座母婴，均连年亏损，后两家已退市，只有爱帝宫（月子服务业务）保持微薄的盈利。
早期，爱帝宫月子中心都是自营独栋别墅模式，租赁物业、自己装修，属于重资产项目。申港证券测算，爱帝宫的单床成本超过50万元，还要面临开业筹建期长、投资回收期长等问题。
“如果入住率在50%-60%的水平就会亏损，大规模的配套服务和设施成本也很大，规模达不到也承受不了这个成本。”爱帝宫管理层在交流会上表示。
入住率的关键在于服务水平和口碑。动辄数万的费用，让客户决策谨慎，对服务要求高，更倾向于亲友的口碑推荐。
一位选择月子中心的女士告诉《21cbr》记者，衡量要素主要是住宿环境、服务专业度和月子餐。
爱帝宫的管理层表示，“按统计数据，（我们的客户来源）60%靠口碑，40%靠推广，二次入住率为85%-85%。”
2019年，帝宫月子中心的入住率为90%，因有意控单等因素的影响，2021年底下降到75%到85%。
然而，高客单价，用户期待值被拉高，也有不满的地方。
在社交平台上，关于爱帝宫性价比低的评论不少，诸如“护士人员不足”“月子餐食材普通”“推销产康项目”等。
对于刚需的基础套餐，爱帝宫声称，会安排4个护士服务4个房间、三班倒，每个班次只有两个护士同时在岗，时常忙不过来。
“1个护士要同时照看4个孩子，忙的时候按铃需要等比较久。”一位产妇在社交平台表示。
记者从大众点评上看到，也有消费者提到，“爱帝宫的商业气息非常浓厚，每次做产后项目，工作人员会推销，一个塑身衣1-2万，徒手修骨盆1万起。”
个别网点的评分较低，只有4分（满分5分），相对其价格，性价比不高。
激进的扩张
月子中心行业准入门槛低，市场分散，野蛮生长，大小机构都想分得一杯羹，专业医院也开始提供“一条龙”服务，从生产到产后修复全照顾，爱帝宫面临的竞争压力不小。
据弗若斯特沙利文预测，到2025年，国内月子服务规模将达281亿元，平均年复合增长率为17.2%。
“你可以短时间或长时间忽悠一群人，但不可能在漫长的时间里，忽悠一个庞大的聪明人群体。”朱昱霏认为，新一轮新生儿浪潮来临，月子中心对年轻世代来说会是标配。
为了占据市场份额，2021年7月，爱帝宫启动激进的扩张战略。
按照原有的自营模式，成本负担太大，步子迈得慢。爱帝宫探索一种轻资产模式，即租赁带装修的公寓及酒店式物业来开设门店，以低成本快速**。
“以前80间左右的月子中心要投入4500万元，现在不用装修只要1500万元，6个月左右现金流达到盈亏平衡，12个月左右成为成熟门店，投资回收期可从18-24个月缩短到12个月左右。”爱帝宫管理层在上述交流会上表示。
2021年4月，爱帝宫首家轻资产模式的深圳华侨城店开业，后来8个月里，又陆续开了三家店，新增265 个房间。
到2021年底，爱帝宫已有9个月子中心、712个房间，分布于深圳、北京、成都。
按照2025年3500个房间的目标，大概要新开35家门店，布局19个城市，重点布局原三个核心城市 杭州，以及周边二三线城市。
目前国内月子市场的渗透率是5%，朱昱霏认为，未来行业第一名的市占率可以到达20%。
异地扩张的挑战是市场教育，尤其进入下沉市场，动辄十万的客单价，难免让人望而却步，爱帝宫提到，在三四线城市，考虑到租金、人工成本更低，客单价会降下来。
由于极依赖人力服务，扩张的爱帝宫，保证质量不是易事，一旦疏忽，口碑坍塌，将对品牌造成反噬。
更多内容请下载21财经app
本文来自投稿，不代表商川网立场，如若转载，请注明出处：http://www.sclgvs.com/chuangye/40602.html
相关推荐
-
邮件群发软件怎么才可以发图（使用邮件群发软件发送图片附件）
随着网络技术的不断发展，网络邮件已成为商务通讯中普遍使用的通讯方式。如何在商务通讯中发送图片附件已经成为一个必要的需求。本文将介绍邮件群发软件如何才可以发图（使用邮件群发软件发送图…
-
湛江海洋大学(湛江海洋大学录取分数线2022年)
校园环境是不少考生选择大学需要衡量的一个因素，我国虽然有很多大学，但每个校园风格不同，而在一个环境宜人的大学学习和生活是十分幸福的。今天就聊聊广东离海边最近的5所大学，这些学校离海…
-
风水其实是人们与所居环境之间的相互感应，是一种气场、磁场效应，空气与阳光流通效应。很多时候，只有整洁、干净、清新的环境才能够产生好风水，尤其是家中起决定作用的几个关键点。今天就给大…
-
创业计划书应该怎么写(创业计划书应该怎么写ppt)
现在想开公司的人越来越多，其中不乏有特别年轻的朋友也加入了这个大军，大家有创业点子是好事，但是想要拉投资，还需要写好创业计划书，那这短短的几页十几页怎么写才好，今天我们就来聊聊这块…
-
春末夏初当毕业季来临蓝花楹花朵逐瓣展开创造出一片幽邃的紫色天空蓝花楹一种紫葳科蓝花楹属的落叶乔木花期5-6月，花瓣呈蓝色盛放开来恰如一片蓝雾又被称为蓝色火焰蓝花楹有着宁静、深远、静…
-
“今年伴随着就业市场的回暖和岗位资源的全面放开，与去年相比，目前我们学校的就业情况在持平基础上有少量提升，可以说是迎来了2023届毕业生就业工作的‘开门红’。”4月13日，在新京报…
-
现实生活里，在咨询国际学校过程中，很多家长会提出的一个问题就是：这学校是什么时候开始办学的?原因在于，一所学校的底蕴如何，必须得看它的建校历史，一般办学时间越悠久，办学模式越成熟、…
z6尊龙旗舰厅的版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系z6尊龙旗舰厅举报，一经查实，本站将立刻删除。