存在未必是合理的。
主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风
这是陆九道的第138篇原创文章
昨晚我做了一个三个半小时的直播。
回答了超级多的问题,让我印象最深刻的是一个问题。
一个粉丝问我,她在知识付费公司做销售,感觉课程越来越难卖了怎么办?我的建议是你要么自己做流量,要么就赶紧换个工作。
这个工作看似是个工作,其实如果不能具备工作以外的技能和玩法,根本就玩不成后续的销售,尤其是像课程这种虚拟产品。
我自己也卖课程,我深刻的知道虚拟产品这种东西,是需要一直做影响力才能够卖出去的,如果主体没有源源不断的流量,如果主体没有源源不断的势能累加,那销售只会越来越难。
尤其是销售这种工作,一半是取势,一半是坚持。
尤其是在互联网上卖东西,如果还是以传统业务员的视角去做,肯定都是越做越难的,因为在线下的时代,你只要足够自信,表达足够清晰,就一定能够影响被人购买,但到了线上只是线性的努力,压根就没有人看得到你。
01工作本身只是一次经历而已
以前我觉得三百六十五行,行行出状元,只要你认真做都是可以做得好的。但后来我真的去做了,发现道理是这么个道理,但事实却并非如此。
工作本身只能给你一个赚工资的机会,拿到的钱最多也只能保障自己饿不死,机械式的重复把缝纫机踩冒烟了,也不会真正的发财,当我们脱离了人的视角,从上帝的视角俯视自己的一生的时候。
你就会发现,很多的事情出现,只不过是陪伴你走一程罢了。马云当年是当老师了,如果他还继续当老师,也就没有阿里巴巴了。马化腾当年也是给人打工的,如果他不去做qq就没有现在的腾讯了,时代过了就真的没有了,现在再给他这样的一个机会,他也做不起来了。
所以很多的企业成功,都是做的足够的早,奠定了基础,所以后面做什么都能成,即便是做不成,也是瘦死的骆驼比马大。
谈回工作本身,如果一个人和自己的工作契合度很差,那这份工作就会变成他的枷锁,限制他的能力,最后搞不好一身职业病,换个地方找工作还没人要,自己做点什么,也不会。
人是如何废掉的?其实就是在一个封闭的环境里面,给惯坏的。完全和外界的竞争和真实世界隔离了。
我以前是做设计的,天天就是熬夜加班,我得了肩周炎,睡眠也贼差,每天一想到要做图就恶心的不行,那个时候我觉得是不是我太弱了?因为作为一个个体我不敢反抗整个广告行业,它是个行业,而我只是一个做图的。
后来我还开了设计公司,比打工的时候加更多的班,做更多的图,逐渐的轻度抑郁了,最后公司也关门大吉了,那一刻我反倒觉得得到了释放。
因为我不做设计了,我的生活开始越来越好,我开始接触策划,我开始接触很多不同的行业,我开始不用在电脑上装繁琐的软件,我开始不用被一个破需求改来改去,我逐渐走向了解放。
非常核心的是因为,我不需要再依赖甲方挣钱了,此后我就不再做乙方了,哪怕我收别人钱,我也是以我为主,要不然我就退钱不服务了。因为你来找我,应该是听我的,而不是你花钱了来对我指指点点,这就好像你去看病,花了钱医生让你吃药,你三天两头的在那琢磨,还私自把药给停了,又回来骂医生不行,这是谁的问题呢?
所以人生最快乐的事情就是不做乙方,宁可去街边摆地摊也不能够去斥候又便宜,又龟毛,要求又多的客户。
并不是所有付钱的客户都算客户,很多就是你招来的麻烦而已,耽误你的时间,破坏你的规矩,影响你的心情,你付出再多,他也嫌你不行。
尤其是那些决策非常重的行业,收费一旦低了就完蛋了,特别是设计这种东西,价格低了完全就没办法服务了。
和人性无关,和吸引来的人有关。
而且讲真的,越是虚拟的东西其实背后的成本就越大,就像设计这种活,真的要做好,请的员工工资都不能低,低了压根就不是设计师,而是美工。
这就和做厨师一个道理,都是几把刀,炒几个菜的活,但你在沙县小吃就那个价,但你到了五星级酒店,就是东西又少又贵,但照样有人吃。但大多数人遇到的问题是承诺了五星级的产品,最后自己的实力只是沙县小吃的水平。
存在未必是合理的,这就像很多的店铺,开业的时候都开业大吉,张灯结彩的,真的倒闭的时候,谁都想不到它怎么的就关门了呢?
所以生意人不是万能的,马化腾那么厉害,不也不也干不死抖音么,我们国家十四亿人,投入那么多钱不也踢不好足球么,女足除外。
扯得有点远了,回题是岸。
总之有些生意或者工作存在,是并不合理的,因为设立这些工作的门槛很低,或者这个店铺本身就有问题,再这么努力都是错的,但一定会有人掉坑里,因为人们觉得存在即合理,尤其喜欢盲目相信自己改变事情的能力。
02自我觉醒
突破虚假能力陷阱
我现在不做图了,我也不接具体的执行了,我就靠做咨询,都可以挣到以前做广告公司累死累活做执行几百倍的钱。
核心原因是什么?因为服务的人不同了,以前做图最多接触的就是品牌部门的人,而现在做咨询接触的更多的是老板,我也立下了一个规矩,找我做咨询不是一把手就不要浪费时间谈了,因为很多不是一把手的谈完回去,结果他们老大又不同意,浪费时间。
能力永远要用在对的人身上,不然你有冲天的本领就是不值钱,就像很多做收纳的给住别墅的人做整理,那一小时就得好几千块钱呐,但做保洁的阿姨累死累活四个小时才两百多块钱,而且保洁阿姨还更累。
所以时刻要反思你自己做的事情,你拥有的能力是不是一个陷阱,甚至你拥有的能力,可能会阻碍你走向更大的成功。
成功成功无非自废武功,以前我会做图的时候,我就想着靠接些做图的活挣钱,结果人脉、顾客、朋友,都是这一系列的,你说想转型卖货,嘿嘿嘿不可能的,你身边压根就没有这种氛围,你所想的永远和你认为的偏差极其严重,而且你不脱离原来的圈子,他们就会在你最困难的时候出现,卖什么土特产啊,回来搞图不好吗?
后来我把客户都介绍给了同行,以前好几个g的作品直接删除,往后所有人问我会不会做图,我都说我不会,有熟人找我做图,我就直接说改行了,现在摆地摊糊口呢,你找其他人吧,当然当时我真的就在摆地摊,而且还真的比做图挣得多。
所以生意的本质是什么?其实就是周转率啊!你的钱流动的越快,哪怕钱很小,你也能够得到非常多的利润,那流动的慢了,你只能把金额做大,也能够得到一样的钱,但流动又慢,又少,回款还慢,你不倾家荡产,都对不起经济规律。
所以存在压根就不合理,就好像很多的业务,其实就是出来坑创业小白的,他们都算好了,你肯定会倒闭,在你倒闭之前狠狠的“帮”你多多备货,才是他们的目的。
所以对于越简单能够挣钱的事情越要谨慎,因为越简单的东西,壁垒越低,就越是会被短期之内被人搞烂掉,和你无关,只是你的同行太没下限了而已。
常常有人问我做什么挣钱?我都说去做自媒体,因为你没有粉丝,你能做个啥?你没有经营过流量,你能做个啥?你没有从零到一的靠自己挣过钱,你告诉我你能够做啥?
做啥能够挣钱,这个思维逻辑就是错的,因为挣钱根本就不是做啥决定的,而是你有啥决定的,我这十年做了太多生意了,每个行业都有人挣钱,那为啥我不挣钱呢?那就是因为我在那个行业是弱势群体啊,就是被宰割的群体。
钱根本就不是挣来的,而是你足够强大的时候,别人给你送来的,最后你兑现了你能够给的东西罢了,或者早在好几年前就兑现完成了。
这就像名牌包包一样,你说凭什么卖这么贵?论物理价值无非就是那几块皮革,撑死了成本几十块钱,但不好意思,它几十年的品牌和营销投入,就已经兑现了交付,他给了你一个富人身份的象征。
大多数人较真就较真在,为什么我的能力比某某强很多,但我不如他有钱,那是因为你只是坐在那里做一些别人看不到的事情,把自己累的觉得很勤快,其实本质上压根就没人看到你,自然也就不值钱。
你觉得能力不强的那个人,到处应酬,到处巴结,做各种你认为非常丢脸的事情,但本质上他拥有了流量,拥有了社交能力,死皮赖脸接回来一个单子,足够那些做机械化工作的人忙碌一整年了。
这个世界是不公平的,不同的职业就是差距非常大,但这个社会也是公平的,没人拦着你去做这个活。
所以说到底,都是人自己把自己给深深的锁死了,他觉得他不能,于是他就不能了,他觉得能,他也就能了。
进步永远是痛苦的,永远是少部分人的需求,而大多数人需要的不是真相,也不是进步,而是心安理得的平庸。
经济环境不好,能有份工作不错了。
经济啥时候好过嘛?
晚安。
明天见。
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