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选择生意的生意经。



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#生意经



主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风

这是陆九道的第141篇原创文章



什么样的生意是好生意?

其实真的很难讲,因为每个人的条件和经验都不同,能够遇到和操盘的项目也不同,比如去年我认为好的项目,今年我就认为不适合再继续了,很多项目其实就是陪你走一段的,你成长了就会进化到下一步去。



所以在这个过程中,你会不断的累积出来自己的判断经验,最终找到自己最适合生存的夹缝。

每一年对项目的理解都不一样,每一年对机会的把握都不一样,如果你的视角还和去年一个样,那证明你压根就没有进步过。





01日常大于幻想回归价值主义本身



还是先从短视频开始说起吧,因为这两年真的太热了。



我第一脚迈进短视频,就选了一个小众但是离钱很近的项目,当时我们做的是抖音小程序变现,我自己第一把玩就赚了三百多块钱,我觉得能够在微信体系外挣到哪怕一块钱,也是一件非常值得去深挖的事情。



所以当时我就全身心的投入去做了,当时还有上下级的关系存在,我的团队就瞬间扩张到了4000多人,这个项目最终跑到了1000多万的一个总收益,我带出来了差不多有6个百万级别的大佬,还有一些几万几十万的数不胜数。

但在去年最辉煌的时候,基本上我就停掉了招揽下级,因为这个项目来钱太容易了,所以很多原本做带货的,做小游戏的,做直播的甚至是很多线下的不管什么样行业的人都涌了进来,那一瞬间我就觉得这件事有点怪异了。

因为招募新人培训新人,其实是要消耗巨大心力的,在人数顶峰的那几个月,我的微信基本上每天都有几百号人问我卡死500怎么办,以及后来不断的变革,你也得不断的去出新花招。



虽然说挣了一些钱,但真的没有任何的积累,所以这个项目的本质,其实就是一个不确定性概率的博弈,通过多个账号长期的坚持,博到几个热门实现一个不可复制的收益,我当时能够搞到差不多七位数的一个收入,一来是因为抖音红利还在没有什么限制,二来是有成熟的上下级体系,所以不断的有新人涌入,天天都有人爆单。



但如果这些优势都消失了之后呢?我觉得就不再是一个好的创业项目了,至少拿它创业是不明智的,但是挣钱还是可以挣的,但是也挣的不多一年多挣个十几二十万吧,少部分能够做到百万级别,但第二年还能不能够再达到这个水准就不一定了。



所以本质上这些小赛道,还是适合一些宝妈或者在打工的人做一做兼职,全职做是不行的,因为收入得不到保障,而且很难形成规模化,也不会因为你今年做的好,明年就能累加上去,基本上都是不断在起新号的一个玩法。

但对于大多数没有什么项目操盘经验,或者对收入要求不高的人群来说,这类的小赛道其实还是可以坚持的,因为他们目标本来就不高,而且即便挣不到什么太多的收益,也还能靠工资解决温饱。



所以想靠这个翻身是太难了,除非你做出一些成绩靠这个去收学费带人做,但说实话带人做小程序是我觉得最累的一件事了,真心还不如带人搞搞读书会挣得多。



因为一旦涉及到执行,中间会遇到的问题就非常的多,帮一个小白从零到一是一个非常煎熬的过程,而且中间还会遇到非常多水平和态度参差不齐的人,老师真的非常耐心了,但活活被气出心梗来。



而且有些人挣了一些钱,也不愿意出来分享,甚至让发个截图都不愿意,总之带人挣钱真的是要看人品的,当你带的人都是不乐于分享的,那这个项目存在的曝光度就很难得到保障,大家都躲在后面就深怕账号被人发现了被举报了之类的,说实在的我也害怕。

所以这就是项目本身带来的问题吧,能不能解决呢?可以解决,那就是只带那些信任你的人,并且对人群做一场过滤。

但这个项目最致命的问题,其实还是抖音规则的改变,而且很多原本年入百万的大佬都会滑坡归零掉了,所以互联网最残酷的是什么?那就是抓住了红利,你认为你很牛逼,结果红利一消失门一上锁,你和那些小白没有任何区别了。



而且你还知道的比他们多,所以这个项目就得源源不断的补充新人进来,实现规模效应,因为无知者无畏,往往能够凭着勇气和运气,短期内爆个几千几万的,然后后续还会有个几次爆发的机会。

但我依旧非常感谢这个项目,因为它在疫情之中救了我一命,在我身无分文的时候,这个项目每天都能给我产生几千甚至几万的收入,让我撑到了现在没有去厂里拧螺丝,而且也是通过这个项目我真正的融入了抖音。

所以没有真正完美的选择,只有当下最好的选择,选择项目还是要回归现实的,选择你当下最有利于你发展的方向,在断舍离中寻找能够持续发展的方向。





02必须直播

介入更大的赛道



我直播了五天,大概变现的一个金额在10万左右,对比那些大主播真的是九牛一毛了,但这个数字对于我来说是一个里程碑的意义,因为过去我卖课卖服务,是真的要准备非常久的,然后各种提前宣传造势,最后拉群搞促销,最后追销整一套,搞得精疲力尽才能够把该收的钱收回来。

但现在几场直播就搞定了,而且我还有充足的时间,去写一写公众号,再反复修改我们做的不足的地方,然后继续下一场直播,我现在给自己定下的目标是今年在忙都得播满100场,前面4场基本上我的时长都在3个半小时左右。

前两年的时候我是很排斥直播的,因为我觉得直播就是像电视购物那样搞搞促销,很难有什么长线的发展,即便看到很多人直播间爆了,我也还是觉得我只是一个操盘手,我躲在幕后把视频做好了,赚的不会比他们少。

但这个也许是去年犯的最大的错,错过了抖音做个人品牌的最佳红利期,其实那时候就应该边做项目,边去天天直播的,但当时因为短视频钱太好挣了,真心就没有想到这个层面,而且当时的圈子里面也没有做直播做的好的人,直到今年年底的时候,试了几个直播间发现真心比单纯发视频要好。

那一刻我理解了,短视频最多就是一个名片,让人知道你看到你让人知道你是谁,但要产生购买或者深度的信任,是要通过直播间来完成的,因为直播本身是一个真实可以互动的场景,而且随着用户看的短视频越来越多,真心有耐心把你视频看完的真没有几个,更别说去点击购买了。



短视频的赛道越来越卷,最后卷到了直播间,但相比短视频其实直播会好一些,因为直播相对门槛高一些,就说能够去坚持露脸的,或者不要脸叽里呱啦讲几个小时的,真没几个。



而且直播间是可以重复使用的,灵活性也更高一些,论成交来讲其实最好的场景是线下一对一的销售方式,但这种方式太没有效率了,所以传统时代会采用会销的方式,但现在疫情根本就整不了,那么直播就是介于这两者之间最相似的方式,你可以在一个直播间瞬间影响几十万人。

当然我们也说了它的门槛很高,而且对于主播的整个条件也要求很高,不仅仅考验心理素质,也还考验主播的体力,真心我播三个半小时都觉得挺累的了,而且我还是每天坚持运动的人,所以直播真的就是身心的双重煎熬。



但你不得不去适应它,因为直播是短视频不可或缺的一部分,尤其是他具备积累的属性,真心一个主播短视频做的再好,挣到的钱都是有限的,但一个主播短视频做的很烂,但直播间出彩,他挣到的钱可以说会是单纯只会做内容博主的几十倍,甚至数百倍。

我也不会直播,但今年我的目标就是虔诚的趴下来,每天把自己定下来的时长播满,通过变态的付出去真正的融入直播这个赛道。

我优先选择的是视频号,因为视频号相对而言现在的数据更好做一些,类似于三年前的抖音,然后再同步一下抖音就可以了。

然后我也组了一个社群,这里面就是专门都是和我一起干直播的,有商家也有个人,现在大概有一百多人,然后今年我们就死磕直播这件事了,尤其是视频号的直播,而且走这个方向也有我的一个考量。





我们现在内部在跑的抖音直播赛道的项目,做的好的大佬一天可以跑个十几万的收益,而且跑出数据之后就非常的稳定,有的直播间已经做到了月销百万的规模,而且基本上去掉投流和小主播的支出,就是纯利润了。



再有我们做直播这个赛道是有自己的私心在的,因为直播和个人品牌赛道,是可以出大案例的,不是像去年一样一年挣个几十万,即便是年入百万的几个兄弟也是非常害羞的性格,要么有自己的本职工作,要么是宝妈,都不爱出来露脸。



但孵化企业或者个人品牌,他需要露脸,而且还得积极的去露脸,就能够解决我们案例传播的问题,只有你的案例传出去了,才可以感染更多的人行动起来,一个人宣传永远顶不起来一个赛道和机会。



所以以上种种因素,决定了我们走今年这条路,去年我们带出来了6个年入百万的兄弟,今年我的目标更大了我们要带出来至少100个月入百万级别的兄弟,凑个整数搞个小目标吧。

大目标好啊,虽然会遇到很多的困难,也不能够很快的挣到钱,但你朝着这个方向狂奔是有希望的,也不需要想着去换。

当你足够坚定,这个世界就会为你让路,加油,搞起。

晚安。

明天见。

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