进口小饰品连锁店加盟(小饰品连锁店加盟排名) -z6尊龙旗舰厅

acc 超级饰-广州正佳广场门店
图片来源:小红书
继盲盒潮玩、新锐彩妆之后,饰品**店或成消费黄金赛道又一狂热领域。

眼下,资本在消费赛道里依旧打得火热。

这条赛道堪称全面开花。近日,快时尚饰品品牌acc超级饰宣布完成近1亿美金融资,由兰馨亚洲投资集团领投,小米集团和顺为资本跟投。继受年轻消费者和资本青睐的盲盒潮玩、彩妆、餐饮之后,这家成立不到一年的快时尚饰品品牌以强硬的姿态走进众人的视线。

实际上,在acc超级饰完成融资的背后,我们可以看到,主打平价、幕墙式陈列、**式的线下饰品品牌正在迅速崛起。

受益于人群迭代、上游供应链成熟、市场空位新机会,这些主打“物美价廉”的快时尚饰品品牌在线下如雨后春笋般涌现。这不仅是资本的新一轮较量,同时也是市场对于饰品需求的新一轮升级。

旧领域,新玩法

事实上,饰品**店并不是一个新物种。

从当年开遍街头巷尾、称得上“少女的时尚圣地”的哎呀呀,到后来深受年轻女性喜爱的阿吉豆、萱子等代表性**店品牌,再到现在风靡饰品界的acc超级饰、ba饰物局等新兴品牌……

图片来源:买购网

本质其实还是一样,店还是那个店,不过加了点新玩法。相比较以往的饰品品牌店,湾区资管团队研究发现,第三代饰品**店的特征主要表现在以下几点:

首先,主打平价路线。“一顶帽子、三个发夹、一个耳钉,100元选一箩筐。”有消费者这样评价。整体来看价格定价非常亲民,无论是耳饰、手链还是项链,商品原价基本分布在20元至200元之间,而且这些品牌几乎全部实行会员制策略,即首笔消费满99元即可成为会员,后续购买产品均可享受5折优惠。

图片来源:湾区资管

其次体现在门店选址和面积上。据赢商云智库调查数据发现,新一代饰品**店青睐于选址核心商圈和有影响力的购物中心。其中,相比较于进驻高端商场,acc、ba饰物局、onions洋葱仓库等新兴饰品品牌当前更倾向于发力中档、大众档的mall,且最好能与泡泡玛特、奶茶连锁品牌、美妆**店等年轻人追捧的新兴品牌为邻;同时店铺的展销空间也更大,基本在200~450㎡之间。这完全摒弃了传统选择开在街边或购物中心过道、占地30~40㎡的低调做风。

图片来源:赢商云智库

店铺面积上的扩容直接为实现幕墙式陈列、动线设计、营造“沉浸式”购物带来可能。店铺陈列的发挥空间更大,幕墙式的陈列方式为进店消费的顾客带来强烈的视觉冲击,非直线的复杂动线设计以及**显瘦的全身镜摆置,让整个店铺显得更加灵动、高端、有特色,更能吸引当下酷爱打卡的小年轻们到店打卡,一定程度上还能扩大口碑营销。

图片来源:湾区资管

在运营模式上,新一代饰品品牌普遍将数字化运营作为商业模式中的重要环节。而且他们为此还建立了专门的系统及流程,为的就是更高效地对门店运营和供应链进行管理。

譬如acc超级饰专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。通过利用系统监测每个门店、每款商品的销售,帮助门店及时优化产品结构、库存比例和商品的陈列位置,以提高销售业绩。

重视数字化运营其实也是出于对饰品品类特殊性的考虑。我们可以看到,这些饰品品牌门店为了实现“网红墙”的视觉效果,光陈列出来的款式可能就成千上万了,其中不乏容易氧化的金属材质制成的饰品,为避免出现商品未出售就出现变色、受损的问题,数字化运营的重要性显而易见。大部分品牌推行“会员制”,也有一部分是出于这一点的考量,以提升库存周转率和提高复购率。据公开数据显示,洋葱仓库成立三个月,有60%以上的会员已到店消费两次以上。

在规模扩张上,新一代快时尚饰品品牌选择采用全托管加盟模式。即加盟商支付100万元左右的加盟费用以支付商铺租金、货品保证金、门店装修费用和前期员工薪资等,而品牌全权负责选品、库存、招聘、门店管理等事宜,并将门店45%左右的收入给到加盟商作为投资回报。这种模式加强了品牌对加盟店的运营控制,一定程度上能把控每一家店铺在产品、风格、形象和服务上维持差不多的水准,或许能避免重蹈哎呀呀“湮没在历史潮流”的覆辙。

新兴饰品品牌能走多远?

在快时尚饰品**店开的如火如荼的时候,越来越多地同类品牌出现,在线观望的创业者关心入场后品牌是否能形成自己的差异化,投资者在意这股配饰风究竟能吹多久,谁又能成为大浪淘沙后留存下来的品牌?

饰品生意,行业壁垒着实不高。从模式到供应链,大家都很相似,谁别说谁的供应链更牛,货源都是差不多的。新玩家入场门槛低,产品同质化问题不可避免,这使得竞争的点就落在了:上新速度、价格和开店规模。

产品更新要求快是快时尚的“老毛病”了,无论是彩妆、服饰,还是饰品,无一例外。这回归到饰品品牌身上考验的就是对z世代圈层文化的把握、对时尚、流行元素的捕捉以及供应链能力了。据新商业情报nbt报道,曾经blackpink成员所戴的一款“指甲戒”火了之后,ba饰物局从捕捉趋势到门店铺货,只用了两周时间。

图片来源:小红书

至于价格,现在大家都是走的平价路线,若想继续保持价格优势,同时保证产品品质,“赋能供应链”、与供应链建立更深入的合作关系,或者考虑自建工厂是当下一些饰品品牌选择的方式。譬如洋葱仓库为了保证上游供应链的稳定性,削弱供应链对经营可能产生的负面影响,已经开办了一家为品牌独家供货的工厂,据称目前洋葱每周上新的产品数量可以达到500款。

此外,新一代饰品店的规模化,至今仍不明显。截止目前,ba饰物局门店数量30家,覆盖上海、深圳、杭州、成都等城市;acc超级饰稍微多一点,达到了50家,主要以下沉市场二三四线城市为主。按照当下他们选址的高要求,一座城市里能匹配全部要求的理想店铺数量十分有限,显而易见,新兴饰品品牌在下沉市场攻城掠地的竞争只会越来越激烈。

新兴饰品品牌能走多远?

在我们看来,这是一场追求速度,又追求效率的游戏。数字化运营、全托管加盟模式,无外乎是为这场速度与效率的比赛,增添胜算的筹码。数字化管理虽听起来悦耳,无外乎还是要遮盖库存周转的难题。“快时尚”的设定,看似是优势,也是软肋。

在庞大的中国新消费市场,风极一时后又悄悄湮没在时间里的网红品牌不在少数。新消费时代的到来加上媒介的变迁,造就了一**网红品牌,他们悄悄登上舞台在社交平台频频刷屏,或以红人kol等力量直达销售通路,引来各路投资人争相追捧。然而他们中的大多数却在迅速获得市场关注度后又迅速跌落,惨淡离场。

品牌能红多久?于这些利用“网红效应”火起来的饰品品牌们而言,瓶颈就在于能不能持续吸收更多像z世代这样的用户,占据消费者的认知。

首先活着,然后,考虑如何活得更久一点儿。如何避免网红化,长期占据消费者心智生长为长红品牌,实现从“流量”到“品牌”的跨越。这好比,消费者买果冻他们会不假思索地选择喜之郎;买碳酸饮料首先会想到可口可乐,买空调会选格力……

当一个品牌在消费者认知中和某一个品类划上等号时,这股力量可谓摧枯拉朽。但可惜的是,很多蒙眼狂奔的新消费品牌并不能清晰地回答:为什么消费者只选择你,而非其他。

总体看来,新兴快时尚饰品品牌做大做强,还有一条很长的路要走。

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