顾客目光在货架扫过,分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。
顾客的目光停留在某款产品上,从货架拿到手里,看一看想一想,决定购买,短则几秒钟,长不过一两分钟,中间发生了什么?
是包装上的什么力量促使购买发生了呢?反之亦然。
四喜研究发现,包装的“四力”——吸引力、价值力、理由力和信任力,是卖货包装的秘密,也就是卖货包装的核心原理。
四喜战略包装模型
顾客经过货架,在包装“四力”的作用下,依次经历四个阶段:
1.“引起注意”阶段;
2.“明确品类,对接需求,唤醒欲望,挤入候选名单”阶段;
3.“彰显差异,超出预期,给出购买理由,从买什么东西进一步明确购买哪个品牌”阶段;
4.“提供证据,打消疑虑,产生信任,石头落地”阶段,至此,顾客跨越了“沟通和信任的鸿沟”,付款成交。
今天四喜和老板们重点聊一聊如何用颜色引起注意
我们常说“用色如用兵”,颜色的记忆成本远远低于文字成本。对一件商品的认识,可以在7秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。
根据国际权威色彩机构潘通最新发布报告,色彩能够提升品牌80%的辨识度,比如提到爱马仕会想到橙色,提到蒂芙尼会想到蓝色。聚焦一个色调,投资一个色号,让颜色也成为品牌资产的一部分。
2019年底,四喜开始服务东村辣椒,辣椒品类是一个非常传统的品类,顾客对辣椒的认知,几乎不用再教育,品类非常成熟。
为了从众多辣椒品牌中跳脱出来,四喜将颜色这个核武器用了起来。辣椒在顾客的认知中,要么是绿色,要么是红色,这是不用质疑的事实,在设计中,我们直接调用这个认知。
核心颜色肯定是红色,但是辣椒这个品类,能想到用红色的品牌非常多,可以说基本是红色,单纯用红色,是非常难以跳脱出来的。于是我们将红色对比强烈的白色也引入到了品牌的视觉系统里。
设计出红白条纹为品牌的核心符号,产品瞬间就从货架上跳脱出来。
东村辣椒红白条纹包装设计
东村从过去一场展会加70多个客户微信,到现在一场展会900多个客户加微信。是他们过去一场展会咨询量的12倍多。
将颜色,上升到战略高度,这种做法并不新鲜,也不是四喜首创。
大家熟知的就有洋河的蓝色经典系列。在货架上,常规的酒一般是红色,白色,黑色,蓝色非常少。
洋河将蓝色上升到品牌战略高度,将蓝色作为品牌的核心色。
一瓶蓝色的酒,无论在货架,还是在酒桌上都会特别醒目。
三精蓝瓶钙铁锌也是运用了同样的原理
三精蓝瓶
蓝瓶为什么可以上升到战略,蓝瓶在生产制作上,也是有技术门槛的。一般小的企业投不起这样的设备。
我们总结下
颜色可以上升到品牌战略高度,但是要注意:
1,这个颜色是不是能够与竞争对手拉开差距,是否有差异化。
2,如果选定某个色,就要坚定不移地用下去,比的是战略决心,在用的过程中,肯定有同行模仿,模仿者往往不长久,所以别见人就模仿你,你就改了。
3,注意保护,特殊颜色,特殊的纹理都可以做z6尊龙旗舰厅的版权保护,或者注册商标,比如提夫尼的蓝色就是他们的注册商标。三精的蓝瓶生产线,一般企业模仿不了。蓝瓶这种名字也是可以注册商标的。
日拱一卒,明天见
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