很多加盟创业者被网络上眼花缭乱的加盟信息蒙蔽了本心,看着加盟项目这个好,那个也好,除了因资金受限而顾虑以外,感觉再无障碍。其实,加盟也是有学问的,加盟创业者首要重视的是应当找回加盟的初心。加盟创业本身就是一个弥补自身短板的过程,或者是一个自身资源与加盟项目优化整合的过程。
加盟者的创业萌念必须从两个方面着手去寻找加盟项目。
一是分析自身优势和劣势,根据自身情况,为了弥补自身短板而加盟。
二是自己已经有了较好的创业计划,只是局限于自身资源的不足,出于对相同项目的资源整合而加盟。
分析加盟招商企业的招商类型并将其优劣势予以归纳,自然有助于加盟创业人更为有效地选择加盟项目。个人认为,招商项目一般可划分为五类,其加盟的优缺点不尽相同。
平台流量分享型
主要指新兴数字经济时代,以平台流量分享、派发为核心的招商代理。如百度系、腾讯系、阿里系、字节跳动系、新浪系、网易系等平台的软件销售、游戏推广、广告营销、物流代理、区域(领域)内容上传等外包代理加盟;如京东、天猫、拼多多、阿里1688等客户入驻代理。
平台流量分享型代理加盟一般推行押金代理制,任务激励制度,非区域垂直领域精英不可。
之所以将平台流量分享列为第一位,主要因为其代理服务在后疫情时代已经成为超级热门,加盟代理数字巨大。此类代理加盟以平台流量分享、派发为核心优势。弥补了创业人的客户开发核心环节。
2.品牌依附型
主要指项目合作加盟。比如各大网络平台所吸纳的mcn机构、第三方服务机构;又比如肯德基、麦当劳、必胜客等餐饮加盟以及品牌专营店整店输出。此类项目近乎于资本投入型,要么代理加盟投资额较大,要么自身已经具备相应的服务运营基础,或者是技术专利基础。
3.技术、产品输出型
主要指项目技术、设备输出型加盟。大至华为通讯技术设备代理加盟,汽车代理加盟,家电、手机等头部企业产品销售代理加盟,工程机械代理加盟;小至干洗店、餐饮连锁整店输出。
真正的技术、产品输出型加盟对创业人的过往经历考核较为严格,最低要求有行业专业经验或者是持有较高人流量的区域热门铺位。
4.私域流量分配型
主要指新特药代理销售加盟、连锁酒店加盟、各大平台物流配送加盟。如如家、七天、全季等连锁酒店加盟,又如美团、饿了么、唯品会、顺丰、德邦、中邮等商务服务代理、物流配送代理加盟。这些品牌的背后意味着自身的私域流量分派和区域保护政策,具有一定的排他性。
5.特色概念型
主要指连锁便利店,特色小吃类、休闲类餐饮**。概念型加盟基于疫情影响,目前除便利店、果蔬店之外基本表现不佳。另,特色概念型加盟统一呈现寿命期短等问题,如料理店、鸭脖店、包子店等等都曾经风头无两。此类加盟呈现投资低、门槛低深受大众欢迎的特点,因为管理和总部深耕不足等问题,加盟风险相对也变得较大一些。
如果将加盟招商企业的招商类型则划分为高中低三类,高中低三类的加盟特点也是显而易见。
1.越是高端项目越是要求越高,风险越低。高端项目品牌、技术、管理三者皆优,且是续航相对持久的项目。比如麦当劳、肯德基加盟,在地段选择上,总部认为可行且开始盈利才会交到加盟商手中,动辄300万以上的投入,而且排队等候期最长可达三年。
2.中端项目以行业内或者垂直领域内稳居头部的品牌型项目为主。总部比较爱惜羽毛,对于创业加盟有一定要求,不符合要求的一般不会得到加盟许可。
3.低端项目以技术、设备、品牌打造或者是概念打造见长的项目为主。此类项目创业加盟者众多,体量最大,良莠不齐。但也有类似“每一天”这样管理、盈利特色都很鲜明的高端加盟企业,这就需要从自身出发,一方面需要规避自身习惯性思维逻辑陷阱,另一方面需要贴身体会项目加盟的商机所在。这个商机不是商家告诉你的商机,而是出于自身资源占有或者是行业熟识度的商机。
依然要重复一句话:每一个成功人士的创业,都发端于偶然,崛起于必然。商机便源于此,偶然是因为熟悉行业,必然是因为已经有了一定的资源占有。
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